2022-10-26 09:34:26 所属类型:行业资讯 当前标签:
一家在线教育机构其实最看重的就是招生的问题,如果没有生源,那么在线教育机构也自然做不下去了,所以招生是非常重要的一环,那么在线教育机构的招生要怎么去做呢?在线教育机构要怎么去撰写招生文案?有什么技巧么?今天小编就来给大家一一的解答以上的问题。
文案的用处是什么?
想要招生成功,就是看文案有没有真正戳到客户的“痛点”,说到家长心里。
用户痛点是什么?痛点是来自欲望和现状的冲突,比如你的口语课程很好,我挺想要,但是我想不到需要购买的理由。
需要和想要产生冲突,所以有痛点。这时候就要寻找他们的“痛点”了,捉住用户痛点才能改变他们的行为动作的。
招生文案最大的作用是替用户说出他们的痛点,让用户肯定自己的需求。大胆地给出解决痛点的方法,得到他们的认可。
招生宣传文案不仅要了解教育产品本身具备的卖点。还要站在学习者的角度思考,用什么样的表达方式,学习者更容易接受。
学习者为什么会买教育产品?答案很简单,就两个字:有用。“有用”就是需求。所以,招生宣传文案在展示教育产品卖点时最有效的方法就是,学习者遇到了什么问题,我们的教育产品能帮助学习者解决什么问题,让学习者一下子就能得出这样的结论:“这个教育产品对我‘有用’,正是我‘需要’的,能帮我解决眼前的‘问题’”。
学习者在需求方面,主要有显性需求和隐性需求两种。
显性需求指的是学习者自己提出的,如他们想要的教育产品的价格、内容、课时等;
隐性需求指的是学习者关注的或关心的,但还没有提出来或没有意识到的一种潜在需求。
招生宣传文案在撰写时,必须要将这两种因素考虑进去。
对于前者,要简单、直接地告诉学习者,我们教育产品的卖点,可以满足你的需求;
对于后者,以教育产品核心卖点为中心,详细展示教育产品功能、风格、价格等元素,引导这类学习者关注卖点。
优秀的招生宣传文案,不是做教育产品推销,而是引导学习者正确选择教育产品,用我们教育产品的标准衡量其他同类教育产品。
下面为大家介绍几种创意招生文案撰写的小技巧。
1、是将教育产品卖点进行各种形象的功能性提炼,可以让招生宣传文案解说更准确、生动、形象。
2、对于一些特殊教育产品,我们可以通过色彩联想创意的方法提炼卖点。通过视觉冲击引起用户的注意。
3、拟人联想指的是赋予教育产品人格色彩。通过人像比拟,更能贴切用户自身感受。
4、招生宣传文案通过对教育产品卖点进行提炼,获得可以贯穿所有卖点的关键字,再进行润色处理。巧妙的运用谐音组词等方式突出品牌形象。
招生广告表现策略也被称为招生广告诉求策略,指的是通过一定的技巧和方法呈现招生广告内容和诉求。招生广告表现策略的优劣,决定了招生广告信息能否有效地传达给学生和家长,进而影响学生和家长对教育产品的印象和态度,并最终进行实际的咨询、入学行动,也决定了招生广告最终的效果。招生宣传文案通过创意设计能让学习者在阅读详情页时,对教育产品了解得更到位,并且对比同类竞争教育产品更具创意优势,有助于提高有效转化率。
好的文案都需要经过修改而成,下笔就能写出出众文案的情况是极少的。帮帮给大家分享两种验证是否有效的方法:切换角色和列问题清单。
切换角色就是把自己放在用户的角度反问:如果我是家长,看到这样的招生文案会想报名吗?
而问题清单则是:
文案短时间内能让人理解意思吗?
关联了用户的利益点吗?
有体现了课程的优势、卖点了吗?
有顺应投放场景吗?
文案容易让人记住嘛?
产生负面影响吗?
另外,还有一些招生宣传文案创意模仿小技巧可以学习参考!
这里所说的模仿创意,指的可不是“抄袭”。那么,什么是模仿创意呢?又怎样通过模仿创意让教育产品卖点给学习者留下深刻的印象呢?下面为大家介绍几种小技巧。
1、功能模仿。功能模仿指的是将教育产品卖点进行各种形象的功能性模仿,模仿可以让招生宣传文案解说更准确、生动、形象。
2、色彩模仿。对于一些特殊教育产品,我们可以通过色彩联想创意的方法提炼卖点。
3、拟人联想。拟人联想指的是赋予教育产品人格色彩。
4、时事结合。结合当下流行的事物、语言等,让学习者更感亲切。
5、提炼润色。招生宣传文案通过对教育产品卖点进行提炼,获得可以贯穿所有卖点的关键字,再进行润色处理。招生宣传文案通过模仿创意设计能让学习者在阅读详情页时,对教育产品了解得更到位,并且对比同类竞争教育产品更具创意优势,有助于提高有效转化率。
以上就是关于在线教育机构要怎么去撰写招生文案的一些相关分享,希望本文能帮助到大家,如果想了解更多,欢迎继续关注小编,大黄蜂云课堂会持续给大家分享在线教育相关问题。