在线教育机构要怎么去撰写招生文案？有什么技巧么？

2022-10-26 09:34:26 所属类型：行业资讯 当前标签：

　　一家在线教育机构其实最看重的就是招生的问题，如果没有生源，那么在线教育机构也自然做不下去了，所以招生是非常重要的一环，那么在线教育机构的招生要怎么去做呢?在线教育机构要怎么去撰写招生文案?有什么技巧么?今天小编就来给大家一一的解答以上的问题。

　　文案的用处是什么?

　　想要招生成功，就是看文案有没有真正戳到客户的“痛点”，说到家长心里。

　　用户痛点是什么?痛点是来自欲望和现状的冲突，比如你的口语课程很好，我挺想要，但是我想不到需要购买的理由。

　　需要和想要产生冲突，所以有痛点。这时候就要寻找他们的“痛点”了，捉住用户痛点才能改变他们的行为动作的。

　　招生文案最大的作用是替用户说出他们的痛点，让用户肯定自己的需求。大胆地给出解决痛点的方法，得到他们的认可。

　　招生宣传文案不仅要了解教育产品本身具备的卖点。还要站在学习者的角度思考，用什么样的表达方式，学习者更容易接受。

　　学习者为什么会买教育产品?答案很简单，就两个字：有用。“有用”就是需求。所以，招生宣传文案在展示教育产品卖点时最有效的方法就是，学习者遇到了什么问题，我们的教育产品能帮助学习者解决什么问题，让学习者一下子就能得出这样的结论：“这个教育产品对我‘有用’，正是我‘需要’的，能帮我解决眼前的‘问题’”。
       

　　学习者在需求方面，主要有显性需求和隐性需求两种。

　　显性需求指的是学习者自己提出的，如他们想要的教育产品的价格、内容、课时等;

　　隐性需求指的是学习者关注的或关心的，但还没有提出来或没有意识到的一种潜在需求。

　　招生宣传文案在撰写时，必须要将这两种因素考虑进去。

　　对于前者，要简单、直接地告诉学习者，我们教育产品的卖点，可以满足你的需求;

　　对于后者，以教育产品核心卖点为中心，详细展示教育产品功能、风格、价格等元素，引导这类学习者关注卖点。

　　优秀的招生宣传文案，不是做教育产品推销，而是引导学习者正确选择教育产品，用我们教育产品的标准衡量其他同类教育产品。

　　下面为大家介绍几种创意招生文案撰写的小技巧。

　　1、是将教育产品卖点进行各种形象的功能性提炼，可以让招生宣传文案解说更准确、生动、形象。

　　2、对于一些特殊教育产品，我们可以通过色彩联想创意的方法提炼卖点。通过视觉冲击引起用户的注意。

　　3、拟人联想指的是赋予教育产品人格色彩。通过人像比拟，更能贴切用户自身感受。

　　4、招生宣传文案通过对教育产品卖点进行提炼，获得可以贯穿所有卖点的关键字，再进行润色处理。巧妙的运用谐音组词等方式突出品牌形象。

　　招生广告表现策略也被称为招生广告诉求策略，指的是通过一定的技巧和方法呈现招生广告内容和诉求。招生广告表现策略的优劣，决定了招生广告信息能否有效地传达给学生和家长，进而影响学生和家长对教育产品的印象和态度，并最终进行实际的咨询、入学行动，也决定了招生广告最终的效果。招生宣传文案通过创意设计能让学习者在阅读详情页时，对教育产品了解得更到位，并且对比同类竞争教育产品更具创意优势，有助于提高有效转化率。

　　好的文案都需要经过修改而成，下笔就能写出出众文案的情况是极少的。帮帮给大家分享两种验证是否有效的方法：切换角色和列问题清单。

　　切换角色就是把自己放在用户的角度反问：如果我是家长，看到这样的招生文案会想报名吗?

　　而问题清单则是：

　　文案短时间内能让人理解意思吗?

　　关联了用户的利益点吗?

　　有体现了课程的优势、卖点了吗?

　　有顺应投放场景吗?

　　文案容易让人记住嘛?

　　产生负面影响吗?

　　另外，还有一些招生宣传文案创意模仿小技巧可以学习参考!

　　这里所说的模仿创意，指的可不是“抄袭”。那么，什么是模仿创意呢?又怎样通过模仿创意让教育产品卖点给学习者留下深刻的印象呢?下面为大家介绍几种小技巧。

　　1、功能模仿。功能模仿指的是将教育产品卖点进行各种形象的功能性模仿，模仿可以让招生宣传文案解说更准确、生动、形象。

　　2、色彩模仿。对于一些特殊教育产品，我们可以通过色彩联想创意的方法提炼卖点。

　　3、拟人联想。拟人联想指的是赋予教育产品人格色彩。

　　4、时事结合。结合当下流行的事物、语言等，让学习者更感亲切。

　　5、提炼润色。招生宣传文案通过对教育产品卖点进行提炼，获得可以贯穿所有卖点的关键字，再进行润色处理。招生宣传文案通过模仿创意设计能让学习者在阅读详情页时，对教育产品了解得更到位，并且对比同类竞争教育产品更具创意优势，有助于提高有效转化率。

　　以上就是关于在线教育机构要怎么去撰写招生文案的一些相关分享，希望本文能帮助到大家，如果想了解更多，欢迎继续关注小编，大黄蜂云课堂会持续给大家分享在线教育相关问题。